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欧美实木家具市场背景分析
  实木家具是指纯实木家具,就是说家具的所有用材都是实木,包括桌面、衣柜的门板、侧板等均用纯实木木板或实木指接板制成,不使用其他任何形式的人造板。下面进行欧美实木家具市场背景分析。
 
  随着生活质量要求的不断提升,人们对居家生活不仅要美观还要舒适和健康。实木家具坚实耐用,一般的板式家具寿命是3、4年,而实木家具的使用寿命至少是板式家具的6倍以上,如果是好点的实木家具,采用榫茆结构制作,则更是经久不衰。
 
  通过对欧美实木家具市场背景分析,从下游零售商往上游看,可以把美国家具零售商分为两类:一类以Ashley、La-Z-Boy为代表,既是生产商,也是零售商,同时也向第三方生产商采购产品及向第三方零售商批发出售产品,这类零售商占比较小。
 
  一类为纯粹的家具零售商,它们拥有家具销售渠道,但并不负责生产环节。一方面,它们经销代理以美国及意大利品牌为代表的知名家具品牌;另一方面,它们也向第三方厂商以OEM或ODM形式采购,并以零售商的品牌出售。包括敏华控股在内的绝大多数中国家具企业现在以OEM或ODM模式为此类美国家具零售商供货。
 
  在OEM及ODM模式之中,与厂商维持常规化合作的零售商一般提前2-3月向厂商下订单,而与厂商新建立合作的零售商则要提前半年左右向厂商下订单;对于一些非正常的订单,如美国圣诞节以及黑五的促销订单,则会提前3-5个。
 
  通过对欧美实木家具市场背景分析,一个家具零售商是否愿意与原有家具厂商合作会受诸多因素的影响,最直接的因素通常体现在坪效与利润上。如果一个家具零售商的门店里面有持续低坪效、低利润的OEM、ODM产品,那它可能考虑更换供应商;反之,如果零售商满足于当前的商品组合,那么新的家具厂商很难进入到其供应链。因此,可以认为已经进驻零售商较长时间的家具厂商拥有一定的先发优势。
 
  从美国家具零售商的市场集中度来看,TOP100家具零售商的市场份额在不断提高,行业整合之势十分明显。因此,我们认为能够进入到大型家具零售商供应链体系的家具厂商将获得更高的收入增速。同时,兼具产能规模与产品质量优势且能够快速反馈零售商需求的家具厂商会更加得到零售商的青睐。
 
  对于家具厂商而言,与顶尖销售代表合作就意味着掌握了核心渠道资源。另一方面,美国家具零售商习惯在熟人关系的基础上进行业务合作,因而家具厂商的美国业务负责人成为保全与开拓零售渠道的核心人物。以上便是欧美实木家具市场背景分析的所有内容了。
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